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自打工程機械市場陷入低迷以來，有關(guān)后市場的拓展就沒有停止過。有專家表示，經(jīng)歷了2005、2008、2010年三次井噴式增長。預測從2016年到2018年，工程機械行業(yè)將迎來二手機的次置換井噴。而從國外較為成熟的市場來看，美國、日本等海外市場已經(jīng)進入到劇變后的常態(tài)化發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在海外二手設備后市場的發(fā)展過程中，新設備占10%的利潤率，二手設備占15%的利潤率，租賃占25%的利潤率，配件占25%的利潤率，維修服務占59%的利潤率。如此看來，不管是二手機市場，還是后市場，都蘊藏著巨大的商機。

可是如何把握商機？廣闊的后市場天地，如何讓二手機大有作為？如果說對于整個行業(yè)來說，出臺有關(guān)二手機的規(guī)章制度勢在必行。那么，對于企業(yè)來說，二手機管理流程方面則是為重要的。從評估、買入、判斷到定價、銷售，企業(yè)需要形成一個閉環(huán)體系，包括每一臺入庫的車輛，不管是以舊換新的二手機，還是債權(quán)產(chǎn)生的二手機，都需要嚴格按照這五部進行分類管理。只有每個企業(yè)從自身將二手機流程規(guī)范起來，整個行業(yè)才有可能獲得有序發(fā)展。

除此之外，后市場之所以被眾多廠家熱捧，還因為這里蘊藏著一個巨大的再制造市場。節(jié)能環(huán)保，不僅要在新品研發(fā)上加大力度，更需要再制造市場的鼎力支持。二手機市場的迅速壯大無疑給再制造提供了充足的原材料。雖然再制造流程復雜，技術(shù)含量極高，價格也不具競爭力，但是，不可否認，未來后市場的發(fā)展繁榮離不開再制造。而通過再制造產(chǎn)品知識的不斷普及，產(chǎn)品在日常施工中的應用，已經(jīng)有越來越多的客戶開始接受這一事物。

如今，在中國，二手工程機械評估師已經(jīng)開始將工作逐漸覆蓋到二手工程機械交易過程中的產(chǎn)品技術(shù)評定、產(chǎn)品估價、交易代理、保險理賠、抵押貸款、拍賣、典當?shù)雀鱾€相關(guān)環(huán)節(jié)。如若再配套建設好二手工程機械行業(yè)統(tǒng)一的評估、檢測標準，從二手工程機械管理、流通、身份識別、檢測、評估、稅收等多方面解決現(xiàn)在存在的問題將勢如破竹。

工程機械二手機，可能會泛濫成災，也可能會蓬勃發(fā)展。如何從泛濫成災的二手機市場中找到發(fā)展所需，是新常態(tài)下工程機械從業(yè)者的新挑戰(zhàn)。從二手機市場的引導和標準制定入手，讓挑戰(zhàn)成為一種學習方式，讓我們共同激活那綠色健康二手機新市場。