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網絡營銷現已成為一種較普遍的營銷方式，對于工程機械來說也是勢在必行的。不論是整機還是配件行業(yè)?！?strong>三民重科營銷經理表示，公司自2010年開始做攪拌拖泵，混凝土輸送泵等設備以及配件的網絡直銷，目前，網上銷售額占比有了大幅度提升。

經過調研顯示，超過70%用戶選擇在家里上網，超過60%的用戶每周上網超過兩次，超過50%的用戶每次上網時間會超過2個小時。三民重科告訴在場企業(yè)，需要產品的客戶具備上網的基礎和習慣，他們關注招投標信息，其次是設備信息，然后為行業(yè)新聞動態(tài)，后是配件供應信息。

三民重科認為，網絡能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機械整機要實現像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產品標準化的提升，對電商的需求會越來越多。