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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現已成為一種較普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式，對于工程機械來(lái)說(shuō)也是勢在必行的。不論是整機還是配件行業(yè)?！?strong>三民重科營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，公司自2010年開(kāi)始做攪拌拖泵，混凝土輸送泵等設備以及配件的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，目前，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占比有了大幅度提升。

經(jīng)過(guò)調研顯示，超過(guò)70%用戶(hù)選擇在家里上網(wǎng)，超過(guò)60%的用戶(hù)每周上網(wǎng)超過(guò)兩次，超過(guò)50%的用戶(hù)每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì )超過(guò)2個(gè)小時(shí)。三民重科告訴在場(chǎng)企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶(hù)具備上網(wǎng)的基礎和習慣，他們關(guān)注招投標信息，其次是設備信息，然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，后是配件供應信息。

三民重科認為，網(wǎng)絡(luò )能夠提供銷(xiāo)售線(xiàn)索，線(xiàn)下是代理商或銷(xiāo)售人員直接面對客戶(hù)，線(xiàn)上是與客戶(hù)做前期的交流。雖然工程機械整機要實(shí)現像零售業(yè)那樣完全的線(xiàn)上支付有一定的困難，但是，隨著(zhù)電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標準化的提升，對電商的需求會(huì )越來(lái)越多。