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細石混凝土泵：小商場(chǎng)之中的博弈

博弈論相信大家都不陌生，其實(shí)博弈論就如愛(ài)因斯坦的相對論一樣，無(wú)處不在。只是相對論是客觀(guān)定律，而博弈論是我們用自己的智慧發(fā)現和總結的。博弈論與其說(shuō)存在于社會(huì )不如更準確的說(shuō)存在于商場(chǎng)和官場(chǎng)。

小編雖然是一家小型混凝土輸送泵企業(yè)的員工，但是對客戶(hù)的接待以及談生意的過(guò)程我還是經(jīng)常有留意的。這之中就是一個(gè)你來(lái)我往的博弈過(guò)程，誰(shuí)堅持到后，誰(shuí)就是大的贏(yíng)家。我經(jīng)常有心的聽(tīng)著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶(hù)的交談，一個(gè)是久經(jīng)商場(chǎng)的老手，一邊是攝取大利益的商人。說(shuō)實(shí)話(huà)，針對于買(mǎi)賣(mài)小型混凝土泵，如細石混凝土泵的談判還真的是互不相讓。因為一臺細石混凝土泵少也是十幾萬(wàn)的價(jià)格，爭取對方的一個(gè)小讓步都能讓自己獲得不錯的利益。因此很多時(shí)候博弈拼的還是心理素質(zhì)。

試想如果是客戶(hù)千里迢迢趕過(guò)來(lái)總部看設備，說(shuō)明我們的小型混凝土泵確實(shí)有著(zhù)足夠的競爭力，不然客戶(hù)也不會(huì )受這番折騰，因為現在做小型混凝土輸送泵的公司多了去了，為什么偏要買(mǎi)你的，無(wú)非是產(chǎn)品好，達到了客戶(hù)的預期。但是過(guò)高的價(jià)格也會(huì )是客戶(hù)重新的衡量值不值得買(mǎi)這款設備，自己的盈利是多少。而對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)就要控制好談判價(jià)格的度，要在那個(gè)客戶(hù)能接受的臨界點(diǎn)給定一個(gè)價(jià)格。這種博弈拼的就是心理素質(zhì)吧。

小編想從小公司的業(yè)務(wù)談判到大企業(yè)大集團的業(yè)務(wù)往來(lái)都是這么一個(gè)道理吧，博弈永遠是必不可少的。因此從小商場(chǎng)放大視野就可以看到商場(chǎng)之中的硝煙四起。細石混凝土泵、小型混凝土輸送泵企業(yè)同樣有著(zhù)大商場(chǎng)中的博弈情境。