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細石混凝土輸送泵的長(cháng)尾市場(chǎng)該怎么把握

細石混凝土輸送泵各大廠(chǎng)商的規格配置都不盡相同，但是大體的功能都差不多，組合起來(lái)的各參數也不相上下。因為大家都要做的是那些需求量大的客戶(hù)的生意嘛，所以都想著(zhù)在這些不難尋找的客戶(hù)量里面競爭利益?？墒窃谀壳案偁幵絹?lái)越激烈的混凝土輸送泵市場(chǎng)，大家還想著(zhù)削尖腦袋往這里面擠嗎？大家何不考慮一下長(cháng)尾市場(chǎng)的需求呢？

7月20號，我無(wú)意中聽(tīng)到了boss接到一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大?，F在公司的細石混凝土泵都是一般需求的，如小時(shí)大輸送量為30-40立方，垂直輸送距離在60米左右。而這位客戶(hù)的需求輸送量達到15立方但是出口壓力要求很大，達到垂直泵送距離120米，這可以算作特殊的需求吧。

就我近的了解，客戶(hù)如果已經(jīng)和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個(gè)星期內就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶(hù)所在地點(diǎn)。而在客戶(hù)和公司談價(jià)格，看設備，簽合同，這一時(shí)間段是完全可以組裝出為客戶(hù)量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，公司是完全可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的，即使現在沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，但是馬上就會(huì )有。從這一點(diǎn)我們也可以開(kāi)始考慮就這樣同種類(lèi)型的長(cháng)尾市場(chǎng)需求了。本來(lái)三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是避開(kāi)激烈競爭，進(jìn)攻小市場(chǎng)，所以這樣的長(cháng)尾市場(chǎng)需求，三民重科也不會(huì )放過(guò)的，而會(huì )將客戶(hù)需求放在首位，為客戶(hù)量身打造每一款屬于客戶(hù)需求的泵。不僅僅是細石混凝土輸送泵，其他的小型混凝土輸送泵也是一樣。

總之，三民重科的特點(diǎn)就是打造客戶(hù)百分百滿(mǎn)意的產(chǎn)品，做客戶(hù)任何需求的長(cháng)尾市場(chǎng)。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。