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混凝土機械900億元銷(xiāo)售規模名列工程機械各行業(yè)之首，30%以上的利潤率更是遠超出工程機械行業(yè)平均水平，在并購擴張已經(jīng)成為工程機械行業(yè)主旋律的時(shí)代，混凝土機械這塊大蛋糕當然對工程機械大鱷具有異乎尋常的吸引力。 　　 　　山推2008年底收購湖北楚天，投資50億元建設山推混凝土機械武漢產(chǎn)業(yè)園，一期項目已于2011年4月建成投產(chǎn)；柳工2010年9月投資上海鴻得利重工，江蘇啟東基地在2011年下半年投產(chǎn)后，將與鴻得利重工上?？偛?、揚州柳工構成柳工集團混凝土機械產(chǎn)業(yè)集群；徐工集團2011年中旬啟動(dòng)了混凝土建設機械產(chǎn)業(yè)基地和混凝土攪拌機械產(chǎn)業(yè)基地，繼徐工泵車(chē)從徐工重型分拆出來(lái)，組建徐工建設機械公司之后，將混凝土機械擴展至全產(chǎn)業(yè)鏈。 　　 　　如此大市場(chǎng)、如此大手筆、如此大趨勢，近兩年來(lái)工程機械行業(yè)大鱷以巨量資金投入混凝土機械行業(yè)，究竟為哪般？將對混凝土機械市場(chǎng)格局產(chǎn)生什么深遠影響？一直是業(yè)內人士熱議的話(huà)題。 　　 　　筆者認為工程機械大鱷進(jìn)入混凝土機械產(chǎn)業(yè)主要有以下幾點(diǎn)原因： 　　 　?。?）中國城市化進(jìn)程穩步推進(jìn)，基礎設施等固定資產(chǎn)投資持續增長(cháng)，盡管短期內商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)工項目或者鐵路等基礎設施建設項目增長(cháng)趨勢有所波動(dòng)，但中國大發(fā)展的基調和主旋律是不會(huì )變的，混凝土機械產(chǎn)業(yè)穩步增長(cháng)的長(cháng)期走勢是不會(huì )變的，這是工程機械大鱷紛紛進(jìn)入混凝土機械行業(yè)的根本原因。 　　 　　中國水泥產(chǎn)量早已躍居世界，但水泥轉化成商品混凝土的轉化率還比較低，與發(fā)達水泥轉化商品混凝土率仍有較大差距，這是不爭的事實(shí)。隨著(zhù)城鄉建設使用商品混凝土比例和水平的不斷提高，以及基礎設施建設更多的應用高性能混凝土，混凝土機械的市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊。 　　 　　冷靜觀(guān)察中國混凝土市場(chǎng)就會(huì )發(fā)現，很多商品混凝土攪拌站實(shí)際產(chǎn)量與設計產(chǎn)能的比值不足50%，但盡管達產(chǎn)率不高，行業(yè)低門(mén)檻準入和未來(lái)的發(fā)展前景仍然不斷吸引投資者的目光，很多商混行業(yè)投資者不喜歡并購或者整合經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的同行企業(yè)，而是選擇了重新全盤(pán)投資進(jìn)入。這一方面是建筑產(chǎn)業(yè)資信狀況差、隱含的商業(yè)風(fēng)險高的原因，另一方面和中國人固有的經(jīng)商理念有很大關(guān)系，“封地建制”的傳統觀(guān)念和“家族”思想阻礙了中國企業(yè)特別是傳統行業(yè)的并購。但這確實(shí)在一定程度上促進(jìn)了混凝土機械銷(xiāo)量的大幅提升。 　　 　?。?）兩大寡頭推動(dòng)混凝土機械加速由市場(chǎng)成長(cháng)期向成熟期的轉化?！暗案庹摗笔钱斀裾?jīng)屆人士討論的熱點(diǎn)，只有蛋糕做得越大，參與切蛋糕的人會(huì )越多，分享的蛋糕也就越多?；炷翙C械行業(yè)發(fā)展同樣可以如此看待，中聯(lián)和三一兩大寡頭通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)優(yōu)勢，推動(dòng)混凝土機械市場(chǎng)規模不斷擴大，越來(lái)越多的投資者得以進(jìn)入混凝土行業(yè)。當混凝土機械銷(xiāo)售增長(cháng)終減緩下來(lái)時(shí)，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期，如果企業(yè)在高速成長(cháng)階段能成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略，就會(huì )以高市場(chǎng)份額步入成熟期，在成熟期企業(yè)能彌補前期的投資費用，這就是中聯(lián)與三一的混凝土機械發(fā)展戰略，在市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期，參與者更容易提高其市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)達到大規模之前，企業(yè)的正確戰略就是努力達到其所期望達到的大市場(chǎng)份額。工程機械巨頭在市場(chǎng)由高速成長(cháng)期向成熟期轉化的過(guò)程中進(jìn)入混凝土機械產(chǎn)業(yè)，應該看做他們在這個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得話(huà)語(yǔ)權的后機會(huì )。 　　 　?。?）海外新興經(jīng)濟體增長(cháng)勢頭漸猛，中國政府“走出去”戰略近年來(lái)得到有效的實(shí)施，中國工程機械產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢在發(fā)展中表現尤其明顯，未來(lái)中國工程機械產(chǎn)品海外市場(chǎng)潛力巨大。徐工、柳工、山推都是在海外市場(chǎng)已經(jīng)初步建立市場(chǎng)渠道和品牌影響力的工程機械龍頭企業(yè)，完全有實(shí)力將混凝土機械加入到其豐富的海外產(chǎn)業(yè)鏈中。徐工集團2011年上半年利用“中委合作基金”項目，與委內瑞拉簽訂了包括土石方機械、起重機械、路面機械、混凝土機械等成套工程機械產(chǎn)品，合同金額超過(guò)48億元人民幣。據消息人士透露，這筆大單交貨時(shí)間緊迫，徐工混凝土攪拌運輸車(chē)產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足需求，只能將部分部件委托生產(chǎn)，這在一定程度上促使徐工加速發(fā)展混凝土機械產(chǎn)業(yè)。 　　 　?。?）混凝土機械利潤率要遠遠高于工程機械行業(yè)平均利潤率。根據2010年報顯示，三一重工混凝土機械類(lèi)利潤率41.6%，中聯(lián)重科混凝土機械毛利潤率32%（不包括意大利CIFA），徐工混凝土機械營(yíng)業(yè)毛利率27%。盡管中聯(lián)、三一這兩家以混凝土泵車(chē)為主導產(chǎn)品的企業(yè)，在混凝土攪拌運輸車(chē)和混凝土攪拌站市場(chǎng)規模不斷擴大，但并沒(méi)有影響其利潤率指標。不僅如此，中聯(lián)、三一兩家在混凝土機械產(chǎn)業(yè)格局中，逐漸形成雙寡頭壟斷之勢，高利潤率、高營(yíng)業(yè)收入為其拓展其他產(chǎn)業(yè)提供了豐富的現金流。在起重機械、挖掘機械、路面機械等工程機械傳統領(lǐng)域的不斷擴張已經(jīng)對一些工程機械大鱷的市場(chǎng)地位形成實(shí)質(zhì)性威脅。如再不應對，將極為被動(dòng)。