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可選擇面窄

對(duì)于工程機(jī)械這樣一件大型資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者面臨著很大的困擾，首先是購(gòu)置工程機(jī)械至少在十幾萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)元以上，成本極高，在沒(méi)有完善的二手工程設(shè)備交易市場(chǎng)的階段，消費(fèi)者基本只能選擇從廠商購(gòu)買新機(jī)。

其次就是行業(yè)內(nèi)需要有既優(yōu)而全又誠(chéng)信可靠的二手工程機(jī)械交易信息平臺(tái)，否則用戶只能通過(guò)朋友圈介紹來(lái)的信息進(jìn)行二手設(shè)備的交易，這樣獲取的信息量就少，選擇面自然也就窄了。不過(guò)在二手挖機(jī)行業(yè)中的鐵甲二手機(jī)經(jīng)過(guò)多年的投入與沉淀，在二手挖機(jī)交易方面在國(guó)內(nèi)已經(jīng)嶄露頭角，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

另外由于工程機(jī)械都是配套應(yīng)用在大型房地產(chǎn)建設(shè)或是工程項(xiàng)目中，其設(shè)備的產(chǎn)出價(jià)值跟工程項(xiàng)目的開工關(guān)系極為緊密，所以形成完善的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)既可以降低消費(fèi)者在持有設(shè)備后的閑置設(shè)備的后顧之憂，也可促進(jìn)行業(yè)設(shè)備的利用率、流通率，同時(shí)還能給消費(fèi)者提供更多的選擇。

交易渠道窄

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)二手工程機(jī)械80%的交易是買賣雙方私下交易，沒(méi)有規(guī)范的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)和多方多環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)，買賣雙方都需要承擔(dān)巨大的私下交易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另外二手工程機(jī)械也因各地的環(huán)保政策等因素受限，各種因素導(dǎo)致目前二手工程機(jī)械在市場(chǎng)上的流動(dòng)性差，剩余使用價(jià)值仍不能充分使用。

質(zhì)量把控難

二手工程機(jī)械不同于新機(jī)，新機(jī)在出廠前有專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行把控。消費(fèi)者對(duì)新機(jī)的質(zhì)量保證基本不存在顧慮，然而二手機(jī)械經(jīng)歷了不同的操作手、各種各樣的工作環(huán)境，車況已經(jīng)跟出廠時(shí)有很大的變化，可謂是一車一況。二手工程機(jī)械經(jīng)過(guò)十余年的市場(chǎng)沉淀與積累，已經(jīng)擁有超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)體量，然而二手機(jī)械交易市場(chǎng)目前卻并沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)二手機(jī)械進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的檢測(cè)，并輸出正式的書面檢測(cè)報(bào)告。所以消費(fèi)者對(duì)二手機(jī)械的質(zhì)量是非常難以掌控的，這也是用戶在選擇二手工程機(jī)械時(shí)為糾結(jié)的一點(diǎn)。基于此痛點(diǎn)的行業(yè)現(xiàn)狀，砼管家專注于二手泵車交易細(xì)分領(lǐng)域，以質(zhì)量保障用戶核心利益為企業(yè)使命，打造砼行口碑，打消用戶對(duì)二手泵車質(zhì)量的顧慮。

設(shè)備估價(jià)難

迄今為止國(guó)內(nèi)還未形成規(guī)范的、具備規(guī)模效應(yīng)的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，大多都是各區(qū)域的地方小團(tuán)隊(duì)，更多的是幾個(gè)人合伙或個(gè)人集資進(jìn)行二手工程機(jī)械的收購(gòu)與售賣。沒(méi)有權(quán)威的第三方設(shè)備質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、沒(méi)有規(guī)模的二手交易市場(chǎng)可選擇交易的設(shè)備有限、而工程機(jī)械的需求完全依賴項(xiàng)目的開工情況，從而直接影響二手工程機(jī)械的交易價(jià)格。所以如何評(píng)估二手機(jī)械以及以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定是市場(chǎng)上普遍存在的難題。

設(shè)備融資難

二手工程機(jī)械由于一車一況對(duì)于其價(jià)值沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估規(guī)范，所以它難以再像新機(jī)那樣進(jìn)行融資分期交易。另外作為二手的工程設(shè)備其價(jià)格也不菲，所以要全款拿下二手機(jī)自然也會(huì)給用戶帶來(lái)不小的資金壓力，所以二手設(shè)備融資需求的缺口還是挺大的。

有需求就有市場(chǎng)，目前二手工程機(jī)械行業(yè)終于迎來(lái)了鐵甲金融、易起投這兩家可以提供金融服務(wù)的公司。

鐵甲金融是二手工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，于2015年12月3日正式上線，這是目前我國(guó)專注于工程機(jī)械行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。鐵甲金融依托于工程機(jī)械行業(yè)大的門戶網(wǎng)站鐵甲網(wǎng)和業(yè)內(nèi)大的二手設(shè)備寄售平臺(tái)鐵甲二手機(jī)，解決行業(yè)終端用戶的“融資難、融資貴”的行業(yè)痛點(diǎn)，鐵甲金融的成立能更好的發(fā)揮鐵甲網(wǎng)在工程機(jī)械、金融、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等方面所具有的優(yōu)勢(shì)。

易起投成立于2016年7月1日，是一家定位于工程機(jī)械市場(chǎng)的金融服務(wù)商，對(duì)比車貸領(lǐng)域的車商貸、消費(fèi)金融、車抵押貸，分別提供工程機(jī)械的經(jīng)銷商貸款、二手設(shè)備分期服務(wù)和設(shè)備抵押貸款。

設(shè)備處置難

沒(méi)有一個(gè)完善的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，當(dāng)工程項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)后，設(shè)備持有人想要進(jìn)行設(shè)備出售時(shí)將難以快捷的以合理的市場(chǎng)價(jià)格出售。這時(shí)設(shè)備持有人基本是靠朋友圈的推廣，然后自己親自接待一批又一批的看設(shè)備試用設(shè)備的客戶，交易過(guò)程非常耗時(shí)麻煩，交易周期長(zhǎng)。另外當(dāng)設(shè)備持有人出現(xiàn)無(wú)法償還債務(wù)時(shí)，作為抵押物的二手機(jī)械設(shè)備資產(chǎn)需要專門的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行資產(chǎn)處置，例如通過(guò)在二手交易市場(chǎng)進(jìn)行拍賣流通，同時(shí)這也是資金方風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注的后一環(huán)。

基于以上所述的行業(yè)難點(diǎn)，完善二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)應(yīng)該從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)去布局與完善。各位行業(yè)老板們，請(qǐng)問(wèn)您的布局卡位是在哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？

二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，以上所面臨的難題也是我們必須克服的困難和逾越的鴻溝，二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。