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在工程機械行業(yè)發(fā)展快的黃金十年，受基礎建設投資以及城市化建設等有利因素的影響，工程機械行業(yè)出現了快速增長(cháng)的利好行情，尤其是混凝土機械，市場(chǎng)表現基本由工程量決定。近幾年，工程機械前端市場(chǎng)飽和，但工程機械巨大的市場(chǎng)保有量讓配件交易存在極為龐大的空間。

從2016年開(kāi)始，中國經(jīng)濟將繼續“新常態(tài)”的軌道運行，出臺一帶一路、京津冀一體化、長(cháng)江經(jīng)濟帶等相關(guān)戰略決策將帶來(lái)42萬(wàn)億元的利好消息。并伴隨有亞投行、基建、軌道交通等投資項目的拉動(dòng)，開(kāi)工量的增加對工程機械行業(yè)的提振起了積極的作用，與之而來(lái)的，混凝土工程機械的零配件交易需求也更加旺盛。

混凝土機械與其他設備相比，其大的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，配件、易耗件的更換頻率比較高，對配件的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比要求也比較高?；炷林圃炱髽I(yè)、建筑單位以及租賃行業(yè)大概占據了混凝土機械市場(chǎng)80%以上的采購份額，這些設備采購商也順理成章成為零配件更換的需求大戶(hù)。

行業(yè)人士對工程機械配件分為正廠(chǎng)件和副廠(chǎng)件兩種。副廠(chǎng)件與配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠(chǎng)配件肯定要高于副廠(chǎng)件，所以使用正廠(chǎng)配件不會(huì )讓機器的整體性能打折扣。傳統上，各代理商主要的配件銷(xiāo)售方式是門(mén)店配件銷(xiāo)售和維修配件銷(xiāo)售。所以在很多地方正廠(chǎng)配件的流通程度較低，很多人買(mǎi)不到。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務(wù)之急。這方面企業(yè)需要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷(xiāo)售渠道。

在價(jià)格上，工程機械副廠(chǎng)件由于走的是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會(huì )相對低廉。正廠(chǎng)配件要通過(guò)獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無(wú)后顧之憂(yōu)，通過(guò)屬性和數據讓客戶(hù)認識到產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時(shí)間和機器兼容程度上要遠高于工程機械副廠(chǎng)件。只有這樣才能獲得良好的口碑。

而當前工程機械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴大的市場(chǎng)需求和較高的利潤成為各廠(chǎng)家追求的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場(chǎng)規范化不足，各廠(chǎng)家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場(chǎng)混亂，客戶(hù)對純正配件認知度不高的不良現狀。

傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道是工程機械配件產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本通道，面臨代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商多重擠壓利潤，如果企業(yè)在一個(gè)大的開(kāi)放式平臺，直接面向終端用戶(hù)銷(xiāo)售，將在利潤收益方面、客戶(hù)服務(wù)方面、品牌建設方面獲得極大的便利。

2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì )逐步滲透到工程機械行業(yè)，行業(yè)內將出現標桿性的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，并對促進(jìn)建立規范、公平、有序的混凝土工程機械零配件交易市場(chǎng)起到積極的示范作用。